1. 英国最大的50+人群线上社交平台Silversurfers，创立以来积累了150万注册会员，年营收达560万美元（约合人民币4060万）。

　　2. Silversurfers平台整合了资讯分享、社区交流、线大核心板块功能，同时探索出广告+会员+课程等多元盈利模式，实现可持续增长。

　　3. Silversurfers的成功表明，银发线上平台的核心在于内容驱动、精准服务以及多元变现，其商业模式和运营策略也为国内相关平台及从业者提供了可借鉴经验。

　　艾媒数据中心发布的报告显示，我国银发社交娱乐市场规模已超7000亿元。随着60、70后活力老人对互联网熟悉度和使用度的上升，“银发网民”占比持续增加，推动线上社交娱乐场景不断丰富。

　　今年1月举行的ABI2025·第十届中国银发产业商业创新大会上，百合网创始人&闲趣岛创始人买球官网、CEO田范江表示，我国中老年群体的情感需求非常突出。数据显示，超过50%的中老年生活在空巢家庭中，超过60%的中老年社交圈仅限家人和亲戚，交流需求高。

　　在这一背景下，面向银发人群打造线上社交平台、提供多样化生活服务，已经成为企业聚集银发流量、拓宽商业模式的重要途经。

　　英国最大的50岁+人群线上社交平台Silversurfers（银发冲浪者），致力于为用户提供社区交流、线上课程、日常分享、婚恋约会、生活购物等服务，创立以来积累了150万注册会员，年营收达560万美元（约合人民币4060万）。

　　本文AgeTravel将重点介绍Silversurfers的品牌发展历程、平台功能板块以及商业变现模式，解读其在银发线上社交领域的布局策略，以期为从业者提供参考。

　　Silversurfers创立于2013年，创始人Martin Lock自上世纪90年代末开始从事互联网行业，是最早了解到互联网优势及便捷性的一批从业者，为其后续打造银发线上社交平台提供基础。

　　Silversurfers的品牌愿景中写道：“人生的每个阶段，都应以积极、愉悦和热情的态度去拥抱生活。”

　　数据显示，英国50岁+人群在全国总人口中占比接近40%，他们掌握着社会80%以上的财富，在零售消费支出和旅行支出上分别占比55%和58%。英国庞大的银发人群活跃在各类社交场所，他们热爱运动，具有较强的购买力，且互联网使用经验丰富。

　　Silversurfers数据指出，截至2023年，英国使用互联网的银发人群规模达到1800万，50岁以上人群年均线万），他们的主要兴趣领域集中在健康、旅游、社交、购物等。

　　具体到Silversurfers的用户画像来看，与多数社交平台男女比例接近5 : 5不同，Silversurfers平台会员中，女性用户占据了绝大多数，占比超过70%。

　　60岁+用户占比最多，达到53%。这部分人群年收入在3-10万英镑之间，多数为已退休的空巢老人，没有贷款，具备较多的闲暇时间。

　　其次是50岁-60岁的活力老人，占比为35%。这部分人群年收入在5万-15万英镑之间，子女已经成年，多数人对运动健身有较大兴趣。

　　最后是70岁+用户，平台占比为12%。这部分人群有丰厚的养老金，多数已经有了孙辈，每年固定安排3次左右的旅游度假。

　　为了承接银发人群庞大的社交分享、娱乐、购物等需求，Silversurfers平台开发了七大核心板块功能：

　　包含文化娱乐、健康养生、金融理财、旅行推荐等多个子板块内容，共收录超过10000篇文章。

　　涵盖养生、艺术、健身等领域，与外部专家导师合作进行线元），即可获得所有线上课程的访问权。

　　用户可以通过地区、年龄、兴趣爱好等分类，加入不同的论坛，分享日常生活，并与其他用户线上交流。

　　为单身银发族提供交友匹配以及约会服务，使用这部分功能通常需要支付额外的费用。

　　Silversurfers平台的注册用户在购物时可获得独家专属折扣。目前Silversurfers的合作品牌约有100个，涵盖餐饮娱乐、旅游度假等品类。

　　Silversurfers与第三方险企合作，为50岁以上用户提供各类保险产品，涵盖旅行保险、寿险、宠物保险等，平台会员可享受折扣。

　　除了官方平台外，Silversurfers同时借助其他社交媒体进行传播，提升平台曝光度，全平台每月触达量达到1900万次。

　　Silversurfers专注于服务具有高增长率且购买力强的银发群体，在商业模式上也具有多元化特点，通过将内容、社交、优惠和生活方式等资源整合在同一个平台上，构建了一套可持续的盈利模式。

　　Silversurfers的用户多为具有高购买力的银发族，对健康、旅游和养老产品有强烈需求，且品牌粘性强，因此广告转化率较高。

　　平台的主要收入来源之一是与品牌的合作广告投放，通过精确的受众定位，吸引了许多希望接触中老年消费群体的品牌，主要广告形式包括：

　　展示广告：平台上的横幅广告、侧边栏广告等，主要推广健康、保险、旅行、金融服务等产品。

　　内容合作：品牌与Silversurfers的内容编辑团队合作，产出定制广告文章或专题内容，例如“适合银发族的一价全包旅游产品”，并通过电子邮件、社媒动态等方式推送给平台用户。

　　Silversurfers提供部分高级功能和内容供付费会员使用，这类会员服务通常采用月度或年度订阅模式，吸引用户长期绑定，并针对新用户提供免费试用，降低入门门槛，形成持续的收入流，会员权益包括但不限于：

　　由于Silversurfers平台的用户往往具有黏性高、信任度强的特点，容易推动产品销售。通过与电商平台以及品牌合作，Silversurfers利用联盟营销的方式获得佣金收入。主要合作方式包括：

　　联盟链接：通过文章或社交媒体引导用户点击链接购买合作品牌产品，Silversurfers从销售中抽取一定比例佣金。

　　Silversurfers组织多种线上线下活动，这些活动不仅为用户提供价值，也为平台带来额外收入，包括：

　　在线课程：例如针对平台银发用户的艺术课、养生课等，用户需要支付一定费用参与课程，对于新用户实行免费试听或低价试听的机会。

　　兴趣活动：如摄影比赛、文化论坛等，这类活动往往可以吸引赞助商，或者嵌入品牌产品，由此实现营收。

　　Silversurfers会与特定品牌共同开发针对银发族的产品与服务，包括专属保险计划、旅行线路等：

　　例如Silversurfers与英国保险机构Staysure合作，为平台用户提供专属旅行保险产品，Silversurfers会员可额外享受20%折扣。

　　总体来讲，Silversurfers的商业模式成功整合了内容、社交和服务，其核心在于利用受众群体的高购买力和明确需求，通过广告合作、会员订阅、电商等多渠道实现盈利，构建了具有可持续发展潜力的生态闭环。这种模式不仅使平台在竞争激烈的银发市场中占据优势，也为同类企业探索服务老龄化社会提供了重要参考。

　　娱乐社交一直都是中老年核心需求之一，新一代活力银发族具有更多闲暇时间和更年轻的心态，他们经历了互联网高速发展的时期，对各类线上娱乐方式接受度高，文娱需求更加旺盛，推动线上银发流量呈现爆发式增长。

　　今年1月举行的ABI2025·第十届中国银发产业商业创新大会上，闲趣岛创始人田范江告诉AgeTravel，过去市场上没有太多专门面向中老年的社交应用，随着当下中老年用户互联网操作能力提升，熟练使用智能手机，消费习惯更加现代化，国内也出现了越来越多针对银发人群的APP。

　　由此可见，围绕中老年群体的在线内容、社交、消费和服务平台正迎来新一轮发展机遇。Silversurfers作为英国领先的银发综合平台，在业界积累了数十年运营经验，其商业模式和运营策略也为国内相关平台及从业者提供了可借鉴之处：

　　过去，国内针对银发用户的社交平台多停留在“信息传递”层面，内容以新闻买球官网、养生为主，而Silversurfers强调的是“内容+社交+消费”的闭环体验。国内平台可借鉴其细分市场策略，包括针对享老、备老和养老等不同阶段银发用户，推出个性化产品服务。

　　例如除相关的健康养生资讯外，还可以进一步开发深度社交互动、兴趣课程、投资理财建议等功能板块；同时进一步优化适老化使用体验，在界面设计和交互方式上考虑银发用户的需求。

　　在银发经济的商业模式中，B端市场的开发往往被忽视，许多平台过于依赖C端付费。然而，Silversurfers的经验表明，利用数据分析和市场洞察能力，向B端企业提供精准营销支持、用户画像研究和行业趋势分析，365买球在线可以成为平台的重要增长点。

　　例如通过用户的浏览、互动、购买数据，构建精细化的银发用户画像，帮助企业实现精准营销。或者通过分析平台用户的兴趣、消费偏好、反馈等，帮助B端企业优化产品设计。

　　Silversurfers并非单纯依靠广告变现，而是通过广告+会员+课程+电商+定制服务等多元盈利模式，实现可持续增长。

　　过去一段时间里，国内品牌对老年市场的投放相对保守，主要集中在保健品、保险等领域。然而随着银发人群需求持续增加，市场不断扩容，目前品牌对老年市场的投放开始逐步拓展到文化娱乐、智能家居、金融科技等赛道。针对于此，平台可以通过定制内容、社交推荐等多元方式，为相关品牌提供精准营销，提升自身的盈利水平。

　　与此同时，随着“用户教育”阶段的完成，中老年消费习惯升级，平台可以进一步探索付费课程、高端会员服务等，并结合线上+线下服务模式，增加用户的长期价值。

　　Silversurfers的经验表明，银发线上平台的核心在于内容驱动、精准服务、多元变现。正如其口号Life Positive（积极生活）所倡导的，银发社交平台不仅仅是为用户提供基础服务，更旨在帮助中老年人拥抱更加丰富、多元的生活方式，构建兼具情感价值与商业价值的生态体系。

　　随着国内老年人口基数的增长，针对银发人群的线上社交平台必然将迎来新一轮发展。365买球在线对于企业和从业者而言，如何结合我国中老年人的消费习惯、社交需求与数字适应能力，打造适配本土市场的产品，将成为行业发展的关键。

　　2025年3月20日，无锡市惠山区政府与AgeClub将在阳山院士小镇联合举办银发经济产业对接会。活动聚焦“高质量”与“新生态”，通过产业链招商、行业痛点研讨、资源精准对接三大模块，推动银发经济上下游协同创新。

　　现开放免费参会名额（需审核），为从业者提供政策解读、商业合作及长三角产业地图等实用资源，助力把握老龄化市场新机遇，抢占长三角银发经济生态圈入场先机！如有疑问联系干子（）微信同号。

　　DeepSeek掀起AI养老新热潮：从照护到医疗，独家解析四大场景“AI+养老”落地案例

　　千亿益生菌赛道迎银发拐点：泛银发族肠道健康困局如何催生「50%复购率」新品牌？ AgeFood

　　50岁+实名会员超150万，开创“旅行+X”玩法，携程老友会如何推动产品服务创新升级？ AgeTravel